2017年第二十五屆印尼雅加達(dá)國際通訊、IT及消費(fèi)電子展

2017  INDOCOMTECH

時(shí)間：11月1日-5日

地點(diǎn)：Jakatra

Convention Center

主辦單位：印尼電腦協(xié)會(huì) / PT

Amara Pameran International

中國代理：廣州企發(fā)展覽服務(wù)有限公司

企發(fā)展覽——2017年印尼消費(fèi)電子展參展：

頗具潛力的新興市場印尼佐科自上臺(tái)后，就致力于解決長期困擾印尼發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施落后問題，中方建設(shè)“21世紀(jì)海上絲綢之路”構(gòu)想同印尼方打造“全球海洋支點(diǎn)”規(guī)劃高度契合。

當(dāng)前，《中印尼經(jīng)貿(mào)合作五年發(fā)展規(guī)劃》正在落實(shí)推進(jìn)，雙邊貿(mào)易額2020年計(jì)劃突破1500億美元。按照規(guī)劃，印尼在今后五年將投入4000億美元用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，需要建設(shè)大量的鐵路、公路、港口、碼頭、水壩、機(jī)場、橋梁等，并帶動(dòng)龐大的建筑建材市場需求。據(jù)了解印度尼西亞所有高速公路沒有安裝測速設(shè)備，其首都雅加達(dá)的市區(qū)街道沒有安裝監(jiān)控設(shè)施，甚至很多路口也沒有監(jiān)控闖紅燈的攝像頭。

企發(fā)展覽——2017年印尼消費(fèi)電子展參展報(bào)名：

與許多走國際化路線的企業(yè)所不同的是，海外建廠對(duì)長飛來說并不是簡單的生產(chǎn)本地化，而是資本、人才乃至技術(shù)輸出的一個(gè)載體。據(jù)介紹，海外興建的工廠都多多少少地引入了長飛自主設(shè)計(jì)、自主制造的設(shè)備，例如拉絲塔，同時(shí)還引入了長飛多年來在智能制造方面的經(jīng)驗(yàn)與成果。

1991年，長飛拉出了一根光纖，但技術(shù)是荷蘭引進(jìn)的，設(shè)備也全部來自國外，而且只能按照外方的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格生產(chǎn)。而今天，長飛帶著中國的標(biāo)簽走出國門，技術(shù)經(jīng)過了消化再創(chuàng)新，設(shè)備也實(shí)現(xiàn)了完全的自主設(shè)計(jì)制造，并在國際標(biāo)準(zhǔn)的制定中有了重要的發(fā)言權(quán)。二十多年間，長飛從技術(shù)引進(jìn)轉(zhuǎn)為技術(shù)輸出，底氣十足地邁出了“借船出海”到“造船出海”的國際化發(fā)展之路。

2017年第二十五屆印尼雅加達(dá)國際通訊、IT及消費(fèi)電子展

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作為一個(gè)具有良好發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯《饶嵛鱽唽?duì)包括中國企業(yè)在內(nèi)的許多國際企業(yè)具有很強(qiáng)的吸引力。中國企業(yè)必須充分了解市場，做足準(zhǔn)備工作，并選擇正確的市場策略，才能贏得印度尼西亞市場。

一步：市場調(diào)研

企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己所在的行業(yè)，在印度尼西亞進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)研。通過了解同行業(yè)的經(jīng)營狀況，進(jìn)行價(jià)格和銷量調(diào)研。需要引起企業(yè)注意的是，市場調(diào)研獲得的價(jià)格不能作為決策數(shù)據(jù)。因?yàn)橛《饶嵛鱽喌漠a(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成較為復(fù)雜，多數(shù)存在回傭、返點(diǎn)和虛報(bào)價(jià)格等情況。

二步：信息收集

企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研之時(shí)，需要收集寫字樓、倉庫、公寓、車輛、物流、簽證和公司注冊(cè)等方面的信息，然后對(duì)信息進(jìn)行匯總，為下一步進(jìn)駐市場做好準(zhǔn)備。

三步：進(jìn)駐市場

在進(jìn)行市場調(diào)研并收集相關(guān)信息后，企業(yè)應(yīng)回國對(duì)信息進(jìn)行匯總分析，確定自身產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)后，開始計(jì)劃進(jìn)駐印度尼西亞市場事宜。一批工作人員到達(dá)雅加達(dá)之后，應(yīng)先開展租賃倉庫、辦公場所、辦理簽證和公司注冊(cè)手續(xù)等工作，然后再從中國發(fā)出一批產(chǎn)品。

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云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的發(fā)展將帶來數(shù)據(jù)中心新一輪的快速建設(shè)，多模光纖的市場需求正飛速增長。長飛的PCVD工藝沉淀層數(shù)多，在生產(chǎn)多模光纖方面具有先天優(yōu)勢(shì)，這也幫助長飛成為國內(nèi)一家可以提供高端多模光纖的廠商。

長飛在技術(shù)上的不斷進(jìn)步，一方面受益于多工藝路線的選擇，另一方面則源于對(duì)創(chuàng)新的持續(xù)投入。長飛在引入荷蘭飛利浦PCVD工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)其進(jìn)行吸收、消化和再創(chuàng)新；去年，又與日本信越達(dá)成預(yù)制棒合資項(xiàng)目協(xié)議，引進(jìn)OVD工藝；同時(shí)，長飛還自主研發(fā)了VAD工藝，并將在2016年年底或2017年年初實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。通過多工藝路線，長飛實(shí)現(xiàn)了對(duì)占產(chǎn)業(yè)70%利潤的光棒的自主生產(chǎn)。

多年來，長飛堅(jiān)持將每年收入的5%用于研發(fā)投入，為技術(shù)預(yù)研、產(chǎn)品升級(jí)提供了持續(xù)不斷的源動(dòng)力，也為長飛的“造船出海”提供了強(qiáng)烈的底氣和信心。用總裁莊丹的話說：“我們已經(jīng)在產(chǎn)能、市場份額等方面超越了我們的老大哥，我相信，超越他們也只是時(shí)間問題”。

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零售商場紛紛調(diào)整在印尼，購物商場及百貨公司也紛紛作出調(diào)整，以滿足中產(chǎn)階層對(duì)購物體驗(yàn)及產(chǎn)品品種的需求。對(duì)于國內(nèi)的生活時(shí)尚類產(chǎn)品，例如創(chuàng)新的電子消費(fèi)品、引領(lǐng)潮流的時(shí)裝以及高品質(zhì)的禮品玩具等，購物商場及百貨公司也是在印尼理想的分銷渠道。外國投資者也爭相涌入，推動(dòng)印尼零售業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，這些外國投資者包括法國的老佛爺、泰國的Central、韓國的樂天、日本的永旺及崇光。

在印尼，購物中心增長迅速，其中以“超大街區(qū)”這一發(fā)展形式尤為成功。“超大街區(qū)”的設(shè)計(jì)把購物商場、辦公室、公寓及酒店融合一起，可確保每日有大量人光臨這一街區(qū)。許多現(xiàn)有的商場也進(jìn)行大規(guī)模的翻新工程，以提供林林總總的新特色，包括加入一些適合兒童的娛樂設(shè)施，例如主題公園、水族館、IMAX超大銀幕電影院、健身房、卡拉OK及美容院等。現(xiàn)在，購物商場已成為許多印尼人消磨周末及工余時(shí)光的地方。

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路徑之變：從“借船出海”到“造船出海”

2015年，中國光纖光纜行業(yè)迎來了的大利好。中國的光纜需求量超過2億纖芯公里，在全球總市場中的占比達(dá)到55%。東南亞、非洲等新興市場的發(fā)展也開始快速提升。在寬帶上升為戰(zhàn)略性國家基礎(chǔ)設(shè)施的全球性趨勢(shì)下，在中國“一帶一路”戰(zhàn)略的指引下，“走出去”已經(jīng)成為中國光纖光纜企業(yè)的必然選擇。

在“走出去”的路徑選擇問題上，大部分傳統(tǒng)制造企業(yè)都選擇了以人口紅利換來的成本優(yōu)勢(shì)在國際市場進(jìn)行價(jià)格拼殺，以期獲得更多的市場份額。但隨著人力成本的提升，單純的價(jià)格戰(zhàn)所帶來的產(chǎn)業(yè)沖擊是毀滅性的。

在這一點(diǎn)上，長飛有著自己的理解。